大型路演活动方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考大型路演活动方案【篇一：大型路演方案】 路演活动策划方案销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同 比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路 演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为 了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣 传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任 人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前： 第一步：场地确定 1 、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地能够摆置 舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影 响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 2 、场地联系： 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与 商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位22020 年 4 月 19 日文档仅供参考 置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了 解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。 第二步：演出队伍 1 、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍有两种 组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持 人和舞蹈西安可做大型路演场地，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商 人员，自己出节目，自己主持！ 2 、费用的确定： 以上三种方式，费用递减。可是请演艺公司需要考虑费用的合理性。 江西当前的演出公司费用标准（参考）1100 元（ 4 小时 / 一日 /2 场） -- 1600 元（ 4 小时 / 一日 /2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱 设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈 两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。 第三步：确定主题 1 、 主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，能够结合当地 特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消32020 年 4 月 19 日文档仅供参考 费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心 思，这样的路演促销只会越来越没效果。 主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴 近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合 活动游戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题一 致！ 例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良 ‘机’西安可做大型路演场地，免费助学”“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟 这厢有‘礼’了” 2 、 活动形式的确定 a 、买赠信息 要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定 买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6 重以上。方 能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！ b 、抽奖信息 抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。可是当 前这样的形式已经被各大厂家使用，因此我们的形式和力度一定要 大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！42020 年 4 月 19 日文档仅供参考 第四步：物料准备 1 、 包料到人 促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣 传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏 顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包 料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数 量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2 、特制彩页 设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一 面是活动主题，买赠信息/ 抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数 量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现 场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提 下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用１－２万份单页 第五步：人员分工准备 1 、总指挥（特别强调）： 整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个 团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点 到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场 人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。52020 年 4 月 19 日