总体空间

为了能够比竞争对手更好，我们的基础设施必须是完美的。我们始终确保我们的基础设施达到或甚至超过客户的期望。我们还研究了人们在不同的联合办公空间中遇到的问题。

经验：不同的产品价格段会给客户带来不同的期望。总是尝试用更好的设施来让你的客户眼前一亮。了解他们的问题所在，并且专注于解决这些问题（不过，我们没有必要满足客户所有的要求，比如在我们的联合办公空间里为他们建造一个按摩浴缸）。

平均运营成本

这是你的冷门开始的地方。找到你的竞争对手所在的地区，打电话给当地的房地产经销商，了解当地的租赁市场。然后，计算每单位用电量、每平方尺所需人员、互联网费用等。把所有这些都算上后，你就可以知道你的竞争对手每个月的经营成本是多少了。

经验：比较你的顶级竞争对手的成本，并简要分析他们的支出情况。将你的调查与你的策略和财务计划进行比较，如果你的计划并没有你的竞争对手的好，那你就应该放弃你的创业计划。

2、列出几个热点地区

位置在联合办公生意中起着至关重要的作用。如果你能找到好的位置，你也许就可以改变这个行业的游戏规则。以下是我们如何计划并且找到我们的位置的分步细节。

列出前4位

选择一个商业、交通运输和贸易网络的核心城市，位置在城市的中心这很重要。

经验：三年前，当我还在大学时，我已经拥有并出售了一家餐馆。因为位置不好的原因，我很难赚到钱。记住，位置就是一切！

选址的机会

当你缩小范围到几个位置时，你要分析最佳的座位安排。在确定你的最终选址之前，为每个位置草绘几张草图联合空间办公，然后再决定要不要选择这里。

经验：我们曾因为过度优化我们的空间而犯了错误。我们投入的空间过大，不过我们迅速意识到了这个问题，把我们的空间缩小了15％。

空间限制

了解你选择的每个位置的空间局限性，并评估将来他们会如何影响你的运营。了解运营中可能出现的障碍对你的公司将是非常有益的。

经验：在我们的例子中，我们自己给自己造成了很大的限制，我们以最低的市场价格投放，这对我们的公司带来了巨大的压力。所以，你至少要为支出和收入制定一个一年的长期计划。

空间效益

了解整体空间提供的交通联结网络、银行和金融机构、电力、互联网供应等方面的整体效益将是你可以发挥定价的关键因素。

经验：如果你了解你擅长的东西，并且对你的服务质量很有自信联合空间办公，你随时都可以赢得谈判，无论你与谁谈判。如果你百分之百地确定并相信你所提供的东西是足够好的，那么你的立场就强硬一点。

按位置进行竞争分析

在你所选择的位置，了解你的竞争对手的价格和设施，并分析比较你们之间的优势和缺点。

经验：很简单！至少要在每一个项目上超过了他们两倍。

3、建设基础设施的精益方式

固定资产：精简预算

始终尽量避免从展厅直接购买桌椅等家具。高端商店一般比实际产品的成本高40至60％。

经验：我们从零开始建设（感谢我们的房东在租赁之前给予的宽限期）。我们从原材料到劳动都自己采购。虽然这很累，但这确实为我们节省了很多钱。

技术要求：按规模投资

在你开始为联合办公空间做预算的时候，尝试提供基本的配置，然后，随着会员人数的增加再量产。

经验：我们最初买了数量有限的椅子和互联网带宽。随着用户数量的增加，我们也扩展了我们的基础设施。

空间审美：让他们感觉到在家里

使你的空间看起来整洁，避免使它太华而不实。始终在你的共同工作空间内提供充满活力的氛围。

经验：我们非常精益于提供最好的美学。我们收集了所有人的想法，包括我们的用户，这有助于我们知道他们想要什么。

4、营销预算为零

营销是我们节省了很多钱的地方。其实我们根本没有花钱。我们现在的占用率达70％，所以我们的营销支出为零。让我告诉你这是怎么回事。

利用 Facebook：知道你的客户在哪里

我们追踪了所有在新德里活跃的Facebook初创团体，以及所有在这些群体中活跃的人。我们发布冷消息（指的是给刚认识的新朋友发送问候、请教信息）来吸引潜在客户。

经验：我们跟踪了Facebook活动，并试图找到那些参加这些创业活动的人，那些在“参加”名单上并且喜欢活动照片的人。我们向他们发送冷消息来促进我们的联合办公空间。

利用 Quora：google 就行了

这是宣传你的公司的基本方法。搜索相关的关键字和问题，并以合理的方式回答。只是不要发送一些垃圾邮件。

经验：Google 一下 “Quora 黑客”，然后用逆向思维来思考。

之前的创业网络

我很幸运能够成为一个创业奖学金的一部分，它帮助我认识那些非常优秀的人。我只是在WhatsApp上发了一个小组信息，并谦虚地要求他们转发。接下来的成效就出乎我的意料。

经验：这帮助我理解了中型企业严格控制预算的原因。

始终让你的同事保持一个不断的反馈回路。这将有助于你了解他们的问题和需求。不仅与创始人，而且要与所有的团队成员进行对话。