缨 生意经 矍翼黝销 售 苹 果 的 智 慧谢 汝 平营销专业的学生即将毕业时, 老师布置了实践任务 。全班个同学分成两组, 每组选 出一个组长 , 然后每人发一个苹果, 要求在最短的时间内把苹果卖掉 ,谁 用时最短创业办公场地, 价格卖得最高 , 谁就是优胜者 。半个小时后,组的同学回来了 , 他们的苹果全部卖掉组的同学直到傍晚才回, 并且他们仅仅卖掉一个苹果 。老师要求两个组分别讲述 自己卖苹果的经历 , 以及从 中得到的经验和教训。组认为, 大家都卖苹果 , 需要大量顾客, 于是兵分多路 ,分别去寻找顾客 。结果在兜售苹果时, 人们都用怀疑的眼光看他 们 , 然后迅速离开 。惟一 卖出去 的那个 苹果 , 是碰到 了熟人 , 知道他们实践 的 目的后 才买的 。懂 得熟人好办事的道理后, 他们想去寻找更多的熟人 , 无奈时间已经没有了。日 组拿到苹果以后, 并没有急着去卖苹果 , 而是先做分析卖苹果从来没有只卖一个苹果的, 这与社会实情完全不符 , 肯定不会有人买 。于是他们把所有的苹果集中起来卖 , 果然很快就把苹果卖出去了。老师表扬了 组, 同时指出 , 社会实情很重要 , 只有获得客户的认同感 , 才有利于销售的进行 。
同学们都很受启发 。第二天 , 老师又让获胜的 组同学去卖苹果, 仍然是每人一个 , 但这次大 家不能把苹果集中在一起卖 , 也不准卖给熟人或朋友 , 谁在最短时间把苹果卖出去, 谁就是优胜者 。同学们领了苹果以后 , 分头去寻找客户, 却遇到和昨天一样的问题 , 尽管很努力地兜售, 可是一直到傍晚 , 手中的苹果也没有卖出去。只有组长例外 , 他很快就把苹果卖出去了。课堂上, 大家都在听组长讲述经验 。组长说 , 其实很简单,昨天的事情已经说明, 要想单独卖出一个苹果很难 , 老师又不准集中起来卖 。 他说的不准集中, 是指同学们之间不准集中, 那么可 以与其他人的苹果集中啊 。说到这里 , 组长笑了笑, 又接着说 ,“我先是去市场买了一些跟手中的苹果大小 、品相差不多的苹果,再把自己这一个放进去创业办公场地, 结果就很快地卖完了, 其实我只是做了一个小贩而已 。” 组长的话获得了大家经久不息的掌声 。老师总结说 , 在实际销售工作 中, 一定要学会变通 。当困难大 的时候 , 要学会分解, 那么困难就会变小而当优势比较小的时候 , 则要学会集 中, 那 么优 势就会 变大 。只有做 到这些, 才能获得成功口编辑曾山下拼 亦 公 场 所 创 业 好 处 多同 行 合 租 场 地 办 公刘红涛来已两年有余 , 他从事 网站工作 。
今年初 , 刘红涛有 了一种想法能否找几家公 司一起办公处 , 在创业过程中互相激励 。同时 , 还可以把 自己的公司搬到更大一些的办公场所去 。刘红涛找到一家从事网站开发及另一家以网络为基础做大学 生培训 的公 司 , 这两家公司的负责人和他一样也都是 “后” 创业者, 都有着与刘红涛一样的需求。经过一系列的准备后,了林科路附近的德亿时代城社区内, 开始 了合租 创业模式 。三家公 司合租 的办公场所为平方米的四室两厅 , 三位老板各占一间房做办公室, 剩下一间房设置成了公用会议室 , 客厅则这样不仅可节省一笔场地资金 , 还能学 习别的公 司的强年 月 日, 三家公司同时搬到是十多位员工的办公区。与其它公司不同的是 , 在办公区门口, 这三家公司均没有挂出自己的公司名称 , 且办公区域内也没有悬挂某一公司的相关标示。因三家公司员工互相熟悉, 若不是老板介绍, 一般人很难看出同一屋檐下的办公区域内竟然聚集 了多家公司的员工 。办公 成本 节 约据三位老板介绍, 在此之前 , 他们曾在阳光嘉苑 、米兰阳光等 多个地方租房办公 。即使是在商住混合的地方租房办公一家公司每月的场地费用也需元而如果到一般的商业 写字楼上办公 , 即使平方米左右的办公场地 , 每月也需付出这样大家有 了宽大的办公场所 , 均摊下来每家公司只需多元租金 。
三家公司合租办公后 , 总房租仅元,多毛 。三位老板表示 , 大家合在一起办公公场地租金 , 还 有水 、电 、物业费等各种开支 , 最为重要 的是, 还可以节省技术、营销等方面的人力成本 。刘红涛说, 因为是 创业初 期 , 他们 公司的业务都不是很 多 。在这样 的情况所节省的不仅仅是办下 , 他 的公司做社区网站 , 与另外一家网站开发公司有很大互补性 , 比如在人 力资源方面, 本来接到的一项工作 需要招 名技术人员才能完成, 现在 个人即可完成 。如果将房租 、用人等费用都折合起来 , 三家公司在一个办公场地办 公 , 起码要比一家公司孤军奋战节省成本 。以上 的办公合租 办 公可 激励 创 业刘红涛说 , 自从三家公司合租办公后, 他一下有了两位老板朋友, 因为大家的志向相同, 大家能够在一起互相激励, 互相为对方的公司发展提 出建设性意见和建议 , 这让他踏实了很多, 且更加有勇气在创业的道路上继续走下去 。刘红涛说 , 合租办公的模式不止他们这一例 , 在 当地同行业里也有一些创业者合租办公 。口编辑吴彦群圈强的医保活水器全国统一钾宫价时代 》 读者服务部 邮编元个免邮费咨询热线一汇款请寄广州市天河区东莞庄路号 《 致富
