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母亲节、520如期而至，银行的小伙伴们又要开始策划和组织活动了，但很多小伙伴们在举办活动的过程中，经常会遇到很多问题：
1.在活动期间，客户邀约不过来
2.每次参加活动的都是那几个客户
3.客户不感兴趣中途就走了
4.价格促销和优惠噱头已成为营销活动仅剩不多的利益驱动点
是什么原因导致了我们活动不给力呢？
1.单一的活动类型限制了客户的参与欲望
千人一面的营销活动，千篇一律的连接客户的方式，已经让客户严重审美疲劳。
2.驱动力有限
价格促销和优惠噱头成为营销活动的唯一诉求，营销的驱动力越来越弱。
问题找到了，那么怎么才能策划出一场好的活动，让客户愿意来，愿意买呢？
银行互联网营销专家曹力蔺老师指出，这个活动一定是线上线下来结合，通过线上的活动为线下的活动造势，线上的活动为线下的活动来赋能。
线上活动的价值和作用
1、吸引更多的客户参与进来
互联网真正的作用其实就是能够在线上来摆脱时间和空间的障碍，聚合大量的我们在物理网点中接触不到的各种类型的客户。互联网对于获客，有非常大的效果。
2、让更多客户知道
也就是造势，让网点给人更有专业性、多样性的形象。
3、强化客户关系
强化客户的关系就是激发客户的购买欲，并且让客户对产品感兴趣，让他愿意来进行了解。
但是，线上活动的举办对于经常举办线下活动的银行小伙伴而言，可能是一件极具挑战的事情。
小卓研究了互联网100个经典的线上营销案例，总结出5个要点，希望能对策划和组织活动的银行小伙伴们能有所帮助。
明确客户需求
简单来将，就是目标客群想要什么。
银行拥有庞大的数据库，可以分析出客户的兴趣、社交行为，从而可以实现对目标客群的精准定位。
在你策划和组织这次活动的时候，你首先要确定好你的目标客群，一旦弄清楚这一点，你就能清楚了解到客群想要的活动类型及形式如何去策划一场活动，以及他们可能对此次事件抱有的期望。
确定活动卖点
简单来讲，就是你能为客户提供什么。
现在每天都有数不清的活动和事件刷屏，无论是线上线下，那么为什么大家会选择参加你的活动？
所以，在价格促销和优惠噱头已经无法驱动客户的情况下，根据客户需求以及兴趣入手如何去策划一场活动，那么就相当于有了一个已埋好引线的爆点。
设置适当的门槛
线上活动的举办并不是毫无底线的，需要设置适当的门槛，例如存款达标或者是我行存储卡、信用卡的拥有者。
从心理学角度来讲，虽然有一定的活动准入门槛，但能极大地提高活动参加人员的仪式感、参与感及使命感，获得的客群也会更加精准，如果技术方面能够提供支持，还可以让后台生成参与者个人的专属邀请函。
最早认可活动并参与报名的人群，一般会成为引爆活动的源头。
有针对性地选择传播渠道
如今大家都会通过社交媒体获取大部分信息，在活动策划前期，精准定位目标客群并选择最适当的线上活动传播渠道是重中之重。
无论是微信、微博、论坛还是各种自媒体渠道，都需要根据自身定位及活动目标选择最适合的渠道。
例如，微博适合事件营销，但目标人群可能并不精准；微信适合在垂直领域进行传播，但最终抵达的人群可能不够广泛；选择哪一种传播渠道抑或全网传播，是打造爆款事件的基础，需要提前斟酌。
紧抓热点
我们网点线上活动也需要紧抓热点，去年最火热的直播答题、互动竞赛的活动，例如百万英雄、冲顶大会等，当时在北上广深等很多的一线城市，引起了轰动。今年的游戏绝地求生也是年轻客群兴趣所在。
你会发现线上有很多热点，作为银行的从业人员，也要有这样的热点的追随度和敏感度。我们很多的活动都集中在什么品鉴会，或者客户答谢会。我们有没有想过，针对很多热点，抓住客户对热点的感兴趣的热度，他们都想去尝一尝的心态，做一些好玩有趣又有意思的活动？
总而言之，想要策划一场能先引爆线上从而导流的线下活动，明确目标、人群、渠道都必不可少，设置恰当的门槛在活动策划时也都是加分项。
根据活动定位具体分析，最大化使用现有资源，找到能戳中目标人群的点，才是不变的王道。
在新零售浪潮下，要想策划出一让客户愿意来，愿意买活动，必须要做到线上线下相结合，通过线上的活动为线下的活动造势，线上的活动为线下的活动来赋能。
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