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只有未入门的策划，没有无用的策划（下）

吴昊老师在《战狼》课上给营销总两条建议

1、让策划写一套项目的说辞，不求文采飞扬，他能打动自己的父母就行。

2、让策划也考一次销售说辞，要能像销售一样，对顾客讲得清楚和明白。

其核心思想就是让策划与一线销售成为一体，而不是各干各的。这一点，应当很多案场都有同样的困惑，就是策划永远就在办公室内不出来，而交给销售的说辞，又不接地气。

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案场不仅是销售的卖场，也是策划的战场

策划通过“案场包装”让销售实现面对客户的讲解道具，所以说“案场不仅是销售的卖场，也是策划的战场”。

而这个战场，用吴昊老师的观点案场营销活动，就是提供给客户“生活方式”的场景。如果案场没有直接讲出生活方式，那么案场营销活动，顾客脑袋里会自动生成一个。就容易产生“认知度不足、偏差度和干扰度”等问题。

那么策划的战场如何来实现“生活方式”的展现呢？

我们通常做的就是提炼项目的价值体系，这套体系包含了:区位价值、品牌价值、产品价值、配套价值、交通价值、物业价值等。

而《战狼》中却给出了不一样的答案。生活方式的内容为：

城市空间（区位）、文化空间（楼盘）、家庭空间（产品）、群体空间（配置）四大空间为主体的价值体系。

而这套体系的核心就是典型的顾客角色梳理。通过四大空间的价值体系找到顾客的生活方式冲突，进而实现顾客的入戏。

顾客是否入戏，是策划工作日日维护的重头。并成为其他烧钱动作的有力依据。

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策划战斗的主场一定是基于LBS所覆盖的客户半径

然后，把这些电话资源交给销售人员，美其名曰“电CALL”。效果如何呢？不用说,几乎都是没用的，因为顾客不会因为一个电话就决定购房的。

那么，策划正确地找客户途径是什么呢？

以楼盘为中心，以路网为通路，所覆盖的客户半径，才是策划战斗的主场。

项目周围的企业团拜、区域内大型商场的展点投放、区域内二手房门店覆盖的社区、乡镇的关键人圈层等等。这些地方才是策划给销售的准备的客户基本盘。

策划不用绞尽脑汁去满城找客户，只需要沿着楼盘的5公里内区域，按照每条街道进行网格化梳理，准备好战斗的子弹（海报、圈层、展点），指挥着销售团队进行地毯式的排查。

找到了战斗的地方，策划就可以实现了自己的工作闭环：

最后，作为策划从业者，我一直认为策划是一个技术工种，而不是体力劳动者。因为策划是属于逻辑思维非常强的一类人。

社会上很多人都有很多的想法，但是让他们写出来容易，做成一个完成度非常好的方案，他们往往就很苦恼。因为，想法和形式方案中间隔着千山万水。

策划的价值就在于此。胸有千军万马，挥毫间，攻城掠地，战无不胜！