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元旦一过，春节还会远吗？春节不远了，返乡置业者们还会远吗？一大批置业者们正在返乡的路上，你的活动排期都做好了吗？暖场活动都就绪了吗？暖场活动虽然没有那种大型事件营销来的更有影响力，但是暖场活动照样可以：

小成本撬动大人气

小热点引爆大传播

小细节促成大成交

一、暖场活动能带来什么？

改变态度：返乡置业者们回到家乡后，必然要先对楼盘进行了解。如果项目有被返乡置业者亲朋好友进行推荐，自然需要平常的暖场活动进行人气提升；如果项目没有在推荐之内，那么就更需要暖场活动进行积累客户，让他们改变态度，打造项目的美誉度。

邀约由头：拿到返乡置业客户名单之后，就需要进行邀约到访，而有了活动，就有了让客户到访的理由，也就有了给客户打电话维系关系的理由。

增加人气：案场最忌讳的便是冷清，而暖场活动便刚好能够补充这个短板。案场热闹起来，氛围热闹起来，自然销售也会热闹起来。

制造宣传点：项目最忌讳的便是没有曝光量，一场暖场活动便给了宣传的理由。同时现在自媒体的发达，有趣有乐的暖场活动也能发动朋友圈传播，是一件一举多得的事情。

二、暖场活动原则是什么？

有吃有喝有拿。根据檬檬这么多年的地产活动经验，案场活动有吃有喝有拿，绝对是邀约客户的利器。案场可以设置抽奖环节，奖品要大，对于三四线城市而言，白拿奖品这个噱头还是很有用的。

有趣有乐有宣传。暖场活动不只是只有DIY，还有别的有趣有乐的活动。有创意便有宣传点，揪住这一点，在公众号，项目微博，朋友圈，置业顾问电话邀约，业主论坛，业主微信群，QQ群等做反复传播，为暖场活动积累人气。

孩子永远是“王”。随着社会发展，三四线城市主流消费人群以30-50岁年龄段为主，普遍拥有家庭及孩子，让成年人过来参加案场活动的时间成本太高，所以暖场活动可以亲子为主打内容，希望通过吸引孩子关注，从而带动家长的参与，通过家长儿童的互动行为，带动案场的氛围。

三、暖场活动要做什么？

现在三四线城市的暖场活动，大多就是吃吃喝喝，虽然白吃白喝白拿是吸引客户到访的利器，但是太过于单一的吃喝玩乐，持续不了太长时间。活动没有了新意，自然也就失去的新鲜感。那么案场要做什么？才能有创意有话题有传播有互动呢？

1

利用新媒体进行互动加传播。

现在利用新媒体做案场活动在一二线城市已经见怪不怪，而一般返乡置业者们大都是从一二线城市返乡归来，他们的生活习惯已经适应大城市节奏，同时也习惯大城市眼光去审视整个楼盘。所以案场太low的活动，只能让他们觉得项目不可靠。所以案场可以适当利用一下新媒体进行暖场活动，比如微信摇一摇抢红包、微信线上签到等等。

2

科技就是生产力。

虽然新媒体也是一种科技，但是此科技为线下科技。现在人工智能AI的呼声甚嚣尘上，一二线城市楼盘已经在用，比如：机器人跳舞、机器人踢球等。但是就目前来讲，三四线城市还不具备举办人工智能活动的先决条件（一是城市中人工智能机器人机构很少并且很贵；二是机器人活动太领先于三四线客户的心智）。但是我们可以做一场VR体感活动，可以是游戏可以是一场电影，也可以是虚拟现实看房，把活动与项目有机的结合起来。

3

运动是一种时尚。

现在运动健身在三四线城市也甚是流行。万科的乐跑活动，参与者热情高传播周期长，形成很强大的社交自传播效应。如果说场地有限、经费有限，做不了事件营销，那么可以把大活动缩小化，比如来一场儿童mini跑、宝宝爬行赛等。之前龙湖做的一场滚床单大赛，直接吸引千人到访，小成本大回报。同时不要忘记把项目与活动进行糅合哦。

4

美食是一种诱惑。

现在运动越来越流行，但是吃货也越来越多，很少有人能抵挡的住美食的诱惑。售楼处可以刨除冷餐，专门进行一场吃货的狂欢。比如银川某跃墅项目，针对高端人群做的品鉴活动，针对小户型人群做的异域狂欢节，有巴西、澳洲、韩国思密达等地的美食节，一个月下来，到访量上千，案场氛围极为火热。同时可以做一场美食的DIY活动，让孩子们参与进来，比如：做蛋糕、包饺子、裹粽子等，在美食中教给他们中国的传统文化，何乐而不为？

5

节日是一场狂欢。

现在时代不一样，人们有闲有钱。各种节日过得不亦乐乎，情人节、妇女节、儿童节、圣诞节、光棍节等等，只要是节日，就有狂欢。根据相应的节日节气，可以举办美食类、亲子类等等相应的活动。节日不做活动，简直是一场浪费。

6

热点是一种借势。

借势营销不分行业，玩的风生水起，比如借势中的王牌杜蕾斯。房地产暖场活动照样也可以做借势。比如16年风靡全行业的高考借势营销，比如世界杯期间猜哪只球队赢房地产案场暖场活动，得大奖等，时刻关注热点，随时做出应变，引领三四线潮流。

7

亲子是一场温情

暖场活动几乎是得孩子者得家长，现在基本还是独生子女为主，小孩是全家的中心，很多楼盘深谙此道房地产案场暖场活动，暖场活动也经常针对孩子举办，可以举办各类DIY（如项链、耳环、窗花、对联等）、各类兴趣课堂（如绘画、书法、围棋等）、以及各类育儿讲座。通过宝宝评选让家长拉票吸粉更是多个楼盘的惯用手法，活动从孩子兴趣出发或亲子互动类的、关爱孩子类的基本不用担心人气。

做为地产策划人，暖场活动是接触最多的一种类型。但是由于暖场活动场地小、经费有限，所以便简单应付了之。但，暖场活动有它自身存在的道理，把握人的心理，掌握他们参加的时机，加上创意性，小活动照样也能做出大成果！

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