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今年的郑州市场很火，这种火有不同程度、不同方法的解读。
但在我的观察中，2021年上半年“最火”的项目非万科城莫属。因为从三月推出的全新一期万科城玖，不仅创造了最火爆的开盘现场，更是只用了2个月时间接近清盘。
针对这样的销售盛况，我特地调研了一些客户，不过梳理出来的购买逻辑都差不多。
1、万科城九年打造，教育、商业配套已经非常成熟，无须任何等待；
2、周边生态环境非常好、公园、河流、湖，居住舒适度很高；
3、地铁8号线加持；
4、周边入住率很高，居住氛围很浓厚；
5、万科城已经交付7期，口碑和物业服务广泛受到认可，买房很踏实；
6、产品设计，包括装修标准都非常惊艳；
7、价格也比较合适；
除此之外，观察万科城的销售，还有一个神奇的复购率。前几期买的小房子、后几期换大房子，甚至再换洋房的业主很多。我了解到的一个客户，分别买了一期、七期和九期。
我们抛去区域同质化的东西，总结来说：万科城玖的销售奇迹是多年品牌、服务、兑现综合沉淀下来，转化为购房者的高度认可！
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很多开发商总会惊叹、困惑于为何购房者对万科如此认可？
当9年万科城画上句点，我们是可以用平常心、客观的复盘讨论一下。
作为郑州近郊第一个完全兑现的千亩大盘，这样的复盘对于郑州的发展同样有着重要的样本意义。
万科城的第一个角色是[荒野里的开拓者]。
2012年万科进入郑州，随即筹备万科城项目。2012年的郑州还是大三环时代，三环高架修建的如火如荼，郑州房地产的核心还围绕在三环内打转，草莽群雄纷争。
万科城的位置在四环外部，可以说超前郑州当时的城建一个多发展纪元。
9年前的高新区万科城市发现现场，瑞达路还是一条发展边界，而四环外更是满眼荒野和金黄的庄稼地。根本没有市政道路，枯草和破败的水渠随处可见。
所以你不得不惊叹于万科的魄力，在2012年就敢于在四环外打下了对郑州影响深远的桩基。
2013年万科城营销中心开放，这座入选了英国Andrew Martin 国际市内设计大奖的地标建筑，成为了9年来的精神堡垒。这一年万科城一期火爆首开。
如果说第一批客户是万科本身的品牌、产品魅力所支撑。那么千亩大盘，9年时间、九期的销售积累，就是信任-兑现-回报，最后万科和客户彼此成全。
从万科城320万方全景造城的版图城迹当中，我们不难看出，这几年的时间来，万科始终以稳定的节奏和清晰的思路，一点一滴打磨大城范本。作为高新区最为成功的综合住区，通过总结我们发现，万科城造城的路径有四条线索。
第一条线索是配套先行，搭建全景美好生活版图。
用商业配套搭建美好生活半径。
2013年万科城项目首次亮相郑州，2014年6月即完成了对星光广场商业街进行商家品牌招商签约，经过几年的运营，商业街超市、面包房、轻餐饮和各种休闲娱乐满足了人们日常生活。这并不是万科城单一一个项目偶然为之，而是万科在操盘项目的标准动作，早期万科的做法内部被称为”四菜一汤 ”，从解决业主日常生活所需的超市、医药、早餐店等入手。
万科不满足社区底商带给业主的基础生活服务，通过万科城BIOCK社区商业、万科生活广场来进一步提升业主生活半径的丰富和便利度。2016年万科城商业斜街应运开街。餐饮、娱乐、超市、健身等约2.5万方商业嵌入到社区内围。
如今，万科星光广场，万科生活广场和各个社区规划商业组成了高达约50万方的商业配套环。
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用教育配套筑就业主子女美好未来。
在教育配套搭建上。万科城更多考虑一线城市教育体系的带动作用，在启动之初就引进了华中师范大学附属小学，并确保在2016年成功开学，无疑背后付出了大量的努力。
▲华大附小万科城小学实景拍摄
9年后，11所幼儿园、4所小学、2所中学，万科城拥有着丰富的教育配套资源。华师大附小、郑州大学附属小学、58中、高新第四中学全部投入使用，组成了庞大的教育屏障。
第二条线索是革新整个区域界面。
1600亩万科城之上是320万㎡的城市建筑群。有各种特色规划的综合居住区、有嵌入其中的BILOCK街区商业、有璀璨的万科星光广场、有灯火辉煌的万科商业广场、综合体地标……西四环科学大道的城市天际线有万科城恢弘身影。
万科从城市设计出发，革新了整个区域的城市界面。
▲已交付社区实景拍摄
颇具风情和美感的建筑立面；不同时期、不同地理位置，西班牙、英伦风、新古典主义、现代简约等立面的转换和设计，极大的丰富了城市的建筑形象。高新万科广场和华中师范大学附属小学的建筑，都是出自伍兹贝格特别进行设计的作品，1600亩土地之上，拔地而起的城市建筑群，加上万科商业广场、购物中心、公寓、商办综合体地标，直接点亮了城市西部的天际线，浓缩为城市的发展航标。
如今我们再回看9年前，也能想象到当时壮阔的蓝图描绘。
万科城的成功不仅在于其极快的发展速率，更在于将一个几乎荒芜的区域彻彻底底的革新。
第三条线索是革新了生活场景。
从匆忙入学的莘莘学子到社区共建共融的老人万科城市发现现场，从教育营地到社区商界的休闲，从精彩的大型活动到shopping mall，整个区域的生活方式已经被革新。
这种革新不仅是内生，还反哺、推动着整个区域。
须水河滨河公园、城市绿地、天健湖和天德湖双湖鼎立、直流水系还有精美的市政道路，兼具生态、宜居、人文、交通、教育、商业、品质居住几乎完美的生活场景。
▲天健湖实景拍摄
如果你居住郑州多年，见到过四环外的曾经的荒芜，今天当万科城的万家灯火点亮，你一定会惊叹，城市建设的波澜壮阔与宏伟传奇。
第四条线索是美好生活方式。
除了最好的物业服务支撑，万科城在业主美好生活的打造上不遗余力。
连续三年的业主中秋晚会；连续两年的厨王争霸赛，邻里草莓节、无人机航拍大赛，绘画、瑜伽、儿童游乐互动等各种社群活动，极大提高了传统城市居民的生活体验和幸福感。所以万科城一直有着非常高的社区浓度和品牌浓度，这也是所有的建筑硬件无法提供的。
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万科城的第二个角色是[城市发展的推动者]。
万科城不仅成就了脚下的1600亩土地，也成就了整个高新区。
1、万科城完美发挥了城市建设的锚定效应。
高新老城的快速熟化、建设离不开四环外万科城的锚定效应，这里边有对标，也有信心加持。关键是万科城已经提供了成熟的开发和发展路径，其他开发企业抄作业就行了。
2、万科城充当了高新老城到高新新城、双湖科技城最重要的发展桥梁。
高新老城到高新新城，特别是双湖科技城的发展速度非常之快，这中间的一个重要原因就是万科填补了区域发展最重要的基底。
万科城这样一个综合大城提供给了区域充足的生活资料和各类配套；而万科城2万多户家庭，近10万人口，更是提供了充足的人口基数；无论是对区域的整体发展，还是产业的加速熟化，赋予了很大能量。这里面有区域功能的提升，也有品质的提升。
所以对于高新区、高新新城，万科城都是一个发展的标准动能源。
万科城对于当下郑州来说同样是一个非常重要的高质量的发展案例和模板。
对于郑州这样一个环形外扩的典型平原城市，从二环、三环到四环，每扩一个维度其发展难度都是指数级的增长，而郑州也时常被诟病发展不均衡如东西失衡等等。万科城在一个艰难的时间节点和方向上却能取得最快的开发速率，最好的发展效果，本身就值得作为城市发展案例研究和借鉴。
郑州最新的十四五规划也强调“强力推进高品质都市建设、建设人民满意幸福城市”。
在高品质都市建设中：万科城以极高的建设速率完成了区域的重塑。丰富的教育、商业配套、涵盖生态、人文、品质的综合住区，完美实现了区域的升级和品质焕新。
在人民满意幸福中：非常适宜的综合住区是其一，品质居住体验和服务是其二，更丰富的生活方式是其三。
所以万科城就是一个兼具城市发展、城市居民美好生活的典型案例，其样本模式真的可以进行推广。
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最后万科城的完美兑现与收官可能是一个特别的注脚，郑州解锁了一个新成就，郑州万科也实现了自己的一次飞跃。
成功不仅在于造城的成功，而在于无论是郑州万科的覆盖度、项目储备、拓展的宽度、产品线和业态的丰富度、口碑和客户的认可都已经完完全全是整个郑州第一梯队。
万科城在收官之际推出的读本《城诺》，这本书当中既记录了9年的造城历程，又记录了和万科城一同成长的业主故事。
知易行难，从2012到2021，万科城在城市条件如此苛刻的情况下，躬身入局，打造了郑州规模和影响力之最的项目，成就了自己，成就了业主美好生活场景，也助力了高新区的发展。
不仅是万科城，每条发展路径万科把握的都很精准。
从万科城、到万科大都会、万科魅力之城的城市拓展系列；从万科世玠、万科世曦到万科山河道的城市更新系列；万科湖与城的未来公园城市范本，再到今年如万科翠湾中城等万科未来城市作品等等演绎的都很到位。
一个很重要的原因就是万科非常懂得与城市同发展。像城市拓展和城市更新都能很成功的反哺到区域建设中去、让区域功能和品质都能得到提升、最后实现共赢！
所以九年万科城的结束，对于郑州万科反而是一个开始，下一个10年我们有充足的理由相信城乡建设与生活服务商万科，带给郑州更多更有品质的城市建设，也带给郑州人美好的生活。
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