路演，有学问KnowledgeofRoadShow目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向定义顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROADSHOW。什么是路演？WhatisRoadShow?目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向销售成功的基本准则：—谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家—终端为上，终端制胜—路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能决定“路演”价值的两只手—吸引消费者眼球大型路演场地，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）—吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）路演的价值体现？W
hatisthevalueofRoadShow?两手都要抓，两手都要硬残酷的竞争路演价值体系图路演的价值体现？WhatisthevalueofRoadShow?卖场、超市、百货商店、SHOPPINGMALL、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品SP信息目标受众关注体验消费AD宣传PR沟通产品展示回报目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向路演的场地租赁成本：—一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP广告（售点广告）—人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是好地方—好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成为一种必然如何选择合适的场地？路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow?目标消费者的人流量分析周围交通、购物、娱乐设施分析发散性思维拓展“处女地”大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街路演活动内容成本：—路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有众人爱看漂
亮妞浑身解数台上扭拿完奖品咱就走众人围观我低头他人为奖我不受看惯歌舞把眉皱逛街还要饶路走路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow?看的人不买，买的人不看，路演费用打水漂？路演活动内容成本：—如何解决矛盾大型路演场地，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破新鲜事物真叫多商家够行把我抓还把乐事不停说台上台下都忙活如此画面真红火买卖不成情义在明日英雄该数我路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow?买的人想看，看的人想买，路演费用用在刀口上！路演现场布置成本：—路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键路演的成本分析？WhatisthecostofRoadShow?目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向分类路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?大高强中大创新型路演中高中高中物理实验目录及器材高中语文新课程标准高中物理选修31全套教案高中英语课教学反思高中数学教学案例弱大歌舞型路演低低弱强小只设摊管理难度成本销售促进针对性影响力在分析路演形式前先看一个案例综合实践活动主题活动全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我：假设某一饮料，价值在3元左右，
在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?只设摊22000元/天总计2000元/天促销小姐20人20000元/天场地租赁费用8000人/天路演活动知晓率40%480元/天！收入总计160元/天10%消费1600/天潜在客户本次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690实例分析路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?42000元/天总计2000元/天促销小姐20人10000元/天演员10000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM20000元/天场地租赁费用歌舞型路演294人/天其他非观看人数成交14000人活动知晓率70%9800人/天未看但知道人数1960人/天其他非观看人数1512元/天收入210人/天观众成交50%420人/天观众中潜在客户10%4200人/天实际观看人数在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为本次活动的千人成本:(42000-
1512)/14000*1000=2892实例分析路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?47000元/天总计2000元/天促销小姐20人15000元/天路演人员10000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM20000元/天场地租赁费用创新型路演234人/天其他非观看人数成交16000人活动知晓率80%6400人/天未看但知道人数780人/天其他非观看人数4158元/天收入1152人/天观众成交8040人/天观众中潜在客户15%9600人/天实际观看人数在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为本次活动的千人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!实例分析路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。创新型路演的思路路演形式的探讨？WhatistheformofRoad
Show?条条道路通罗马，但总有一条是最好的！思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意举例路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?年轻人喜欢时尚，喜欢前卫思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚思考路演形式的探讨？WhatistheformofRoadShow?去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的沙滩排球、足球是他们想尝试的如果我的产品以年轻人为消费对象广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！路演的未来方向？WhatisthefutureofRoadShow?
