成立于2006年的洛克公园，通过近10年的努力，为效率低下、生意难做的体育场馆探索出了一条良性循环之路。今年2月，洛克公园获得宋庆基金1000万元的天使投资。借助资本，洛克准备加快发展步伐，让品牌走出上海，走向全国。

蓝雄体育记者王步

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经常打篮球或踢足球的朋友会对以下情况比较熟悉:场地陈设简陋、陈旧、冷清；经常预约不到；去了附近的学校，门卫不让进，兄弟们只好吃了饭回家。很难占据一个篮筐。遇到球霸，就得给对方。

对于篮球、足球等运动，绝大多数都是调用政府和政府机关的场馆资源向公众开放，缺乏完善的管理和服务。即使在北京上海这样的大城市，成功的民营体育场馆连锁品牌也不多见。

美国的运动体验与社会化

既然市场在那里，为什么没有一大批人来抢这块蛋糕？因为这个生意不好做。首先，篮球和足球项目需要大场地上海周边培训场地，在人口密集的城市越来越难找到合适的物业。其次，这几年商业地产暴涨，跑实体项目很辛苦。尤其是体育场馆，平均效率(每平方米营业额)太低。比如，一个篮球场的平均效率只有几分钱，而作为办公楼使用的同地段，平均效率至少翻了一倍。

但这是一项非常艰难的工作，岩石公园已经做了将近10年。2006年9月，24岁的戴和其他人一起在上海杨浦区昆明路的一个旧厂房里开办了第一个摇滚公园体育场。他是街头篮球文化的爱好者，开设这个场地的灵感来自被誉为“世界街球麦加”的纽约洛克公园。

▲摇滚公园，纽约街球圣地

“上海街头篮球的爱好者很多，但像这样标榜街头文化的篮球场地比较缺乏。”戴夫说。

因为发展初期没有引入风险投资，所以摇滚公园依靠上一个场地的利润，开新场地，滚动前进。到2015年底，运营的场馆有9家，都位于上海，其中5家是2015年开业的，也就是天使投资之后。也就是说，从2006年到2014年上海周边培训场地，岩石公园只开了4家店。相对来说，发展速度并不快，但好处是为洛克公园构筑了一条不可轻易跨越的护城河——品牌文化和认知度。

“在上海，可以很有信心地说，打篮球的人十个有九个知道洛克公园。”在戴看来，骆不能完全等同于中国的普通体育场馆。“我看重美国的运动经验和社会交往。在美国纽约的岩石公园，你可以看到许多美国人，他们的家人在那里度过五六个小时，一边看球，一边烧烤，享受一天。我们也希望这将在未来发生。运动是一种生活方式，洛克一直在挖掘和调整自己的商业业态，寻找这种令人感动的快乐。”

根据戴的计划，洛克公园将于2016年1月和3月在上海开设第10个和第11个场馆，并计划在2017年开设25个场馆。上海市场之外的第一家场馆将于2016年上半年在杭州市中心的江干区开业。这是一个全室内场馆，占地4800平方米。

“我们现在正处于一个即将爆发的阶段。大背景是资本进来了。我们的团队更强大了，在品牌和设施上做了很多升级。有了更多的跨界合作和媒体曝光，我们赶上了体育年的好机会。”戴表示:“我们的项目已经排到2017年下半年，接下来的开店计划将覆盖华东和华南地区，包括杭州、宁波、苏州、南京、温州、深圳和广州。如果想加盟合作，我们只有在一个城市开了直营店后才会考虑加盟。”

首先，是资本的进入。其次，随着消费升级和全民运动的趋势，商业地产运营商也开始探索如何将体育业态融入综合体。对于岩石公园来说，虽然选址仍然不是一件容易的事情，但它仍然比以前收到越来越多的橄榄枝。终于，经过10年的探索，洛克公园建立了完善的场馆标准化体系，是时候加快复制了。

▲岩石公园场馆标准化的构成:场馆规模、地理位置及周边人口、物业情况、装修风格、设施、费用、活动标准化。

发展周边业态，增加盈利方式。

经过近10年的实践，戴获得了相当的经验:“每一行都有外行人看不到的东西。这么多年，从选址到里面的硬件设施，灯具和地板的品牌，门的设计，都需要花时间去梳理和测试。我们在投资上吃过很多亏，犯过很多错误。现在基本规范了。”

乐公园的运营成本是场地租赁和物业装修装饰的一次性投入。这对选址提出了很高的要求，如何拿到一个便宜又合适的物业。洛克在园区的经验是:充分利用商业地块剩余的非商业配套面积或开发商设置的空中园；场地位置要在市中心周边，人口密集，交通便利，人流量大。场馆辐射范围约5公里。场地面积方面，基本需求要在1500平米以上；租约至少要签4年。

虽然每个场地的位置不一样，租金也不一样，但是洛克公园现在可以把平均租金控制在每平方米几毛钱，总经营面积约4万平方米。

洛克公园每个场地的装修投资平均每平方米500-1000元不等。在装修风格和氛围上，运用涂鸦、希波音乐、飞镖、乒乓球、餐厅、酒吧等元素，营造出一种自由、放松、时尚的感觉。这部分投资很贵，但也很有必要。地板和设备的好坏直接影响消费体验，空之间的风格和氛围是其品牌文化最直观的体现。

除了“削减成本”，我们还要“开源”收入。去岩石公园打篮球，均价10元一小时，老一点的场地连10元都没有。单靠这点门票收入显然是不行的。可以说洛克公园成功的关键是发展周边小企业，增加利润。

餐馆

位于闵行区吴中路的场地叫“2.0门店”。它的主要变化是它有一个篮球主题餐厅。洛克公园计划白天在餐厅提供餐食、小吃和饮料，晚上开始卖烧烤。我遇到球的朋友，有的下班早，有的下班晚，经常饿肚子。现在，他们可以在餐厅看视频和吃点东西，以获得更好的体验，这也提高了洛克的客单价。比如玩20元，加上吃30元，就是50。只要物业条件满足餐厅的需求，洛克公园希望未来在每一个新的场地都开设餐厅，让餐厅成为一个赚钱的项目。

越来越多的支持格式

在岩石公园的大多数场馆中，除了篮球、棒球和足球场馆之外，还有一个或几个手术室。这是一个瑜伽、街舞、架子鼓、跆拳道等培训班的场地。洛克与合作招生，收益分成，提高平均平均效果。同时也将洛克公园的消费群体从单纯的运动群体拓展到家庭、情侣等，形成了良好的互补性。因为周边配套业态的扩张，洛克现在在开新场地的时候敢于拿下越来越多的物业。目前，摇滚公园的合作伙伴包括但不限于成康篮球培训、任笑霏篮球培训、YBDL青少年篮球发展联盟、JC足球训练营、卡斯特街舞教室、SHBJJ巴西柔术、卡姆音乐教室、米高体育成长中心、咕鲁轮滑、跑步棒球培训、魔虎篮球训练营等

和赞助商渠道费用。

洛克公园有11家赞助商，包括波卡瑞汗液、斯伯丁、长城宽带、姚能源等。，而赞助模式主要是每年举办的大量草根篮球赛事的冠名权。目前每年赞助费300多万。除此之外，所有你在球场能看到的相关商品，比如运动服、运动手环、功能饮料、矿泉水等。，在洛克公园有合作品牌，可以带来品牌赞助费或者渠道分成费。在吴中路会场的入口处，有DADA的展示区，pocari sweat每年通过Locke Park可以卖出几十万瓶饮料。

傅琦向懒熊体育透露，今年摇滚公园的营收在2000万左右，明年有望达到3000万以上。“私人运动场地很难做。我们必须把品牌做大，有周边商业的支撑，才能有这么豪华空的发挥空间。”戴夫说。

4万会员的附加值

“我最初创办摇滚公园是因为我喜欢打篮球。城市里有很多白领和学生，他们都需要一个安全、方便、便宜的运动场所。我们实际上为政府解决了一些体育设施不足的问题。”戴也想改变。“现在骆的主要收入仍然是场地费。未来我想改变(商业模式)，免费开放所有体育场馆，通过配套业态赚钱，让赞助商我们盈利，再加上一些政府补贴。我不想在摇滚运动中越来越贵。我能赚的就是这些人的附加值。”

现在洛克公园有4万会员。随着场地和覆盖面的扩大，会员数量会迅速增加。通过每年举办大量的草根篮球赛事，骆家辉聚集了约2000支草根球队，形成了一个以篮球为基础的社区。目前在摇滚公园注册的草根团队包括但不限于JXYZ、谭家岗、漫游者、乖乖龙滴滴东、扫黄大队、疯狂轰炸机队、扫黄先锋、ACE、上海310、空麻袋、虐球、杀马特、lzb愤怒、4win等。

戴夫表示，明年上半年，岩石公园将推出自己的app，实现无现金交易和智能课程，并通过手机充值和扫码。这个app还可以记录比赛数据，计算洛克所有打篮球的人的数值和排名。一方面可以提升社交属性和娱乐性，另一方面可以通过积分打通赞助商。

世界街头篮球比赛

将于2016年竣工的摇滚公园第11场馆很特别，也是摇滚整个发展的里程碑。是洛克第一个符合职业比赛标准的篮球馆，地理位置也很重要，毗邻世博园中国馆。

这个场地寄托了戴的希望:“它是拉哥洛克商业价值的一个关键点。在欧洲，每年都会举办世界街头篮球锦标赛，中国现在也有人办，但是比较分散。我想做的是在这样一个地标性的地点举办Rock Park世界街头篮球锦标赛，推广中国街头篮球的品牌，为中国培养一批成功的街球运动员甚至巨星。这是洛克的球队的篮球梦。外国人后来看了会想，哎，这是中国的(街头篮球)。”

如果可能的话，戴希望这次锦标赛能一炮而红。在他的计划中，除了邀请国外的街球队，他还会在全国范围内选拔一批球员，邀请国外的著名教练，并在赛前一个月把球员召集在一起进行专项训练，拍摄精彩的宣传片。

目前国内草根球队和街球明星的商业发展几乎是空白。戴希望通过开发赛事和球员，如赛事的转播、冠名和经纪等，探索街球在中国的商业可能性。“从场地到现在，我开发了更多的业态来支撑房租。我做到了，已经是良性循环了。就是如何把品牌抬起来，做成全国的，就是通过我们的世界街球大赛，之后在全国落地生根。”

对于未来的融资计划，戴表示，已经有很多投资者对岩石公园表示了兴趣，他并不着急。朴天使轮估值6000万人民币，他心目中的理想数字是3亿人民币对a轮的估值。